Прежде чем начать работу с этим заказчиком, мы провели конкурентный анализ (гео, позиционирование, продвижение) К сожалению, информация по выручке была нам недоступна. Но обошлись и без нее.
.........................................
Провели SWOT, PEST.
Выяснили, что компания вынуждена работать на перенасыщенном "старом" рынке. на котором уже давно всё устоялось и весьма сложно переманить клиента от конкурента. Ну, фактически невозможно. Рынок поделен основательно.

Посчитали глубину проникновения на рынок.
.........................................
Что поняли: произошел рост рынка недвижимости в связи с переездом в Даллас завода Тойота и других менее известных компаний. Им это выгодно в связи с комфортным корпоративным налогообложением в штате.
.........................................
И если компания нашего клиента за 19 лет работы выполнила 1000 заказов, их степень проникновения на рынок все равно невысока. Около 3%

Посмотрели поведение посетителей сайта..Погоревали.
.........................................
Сайт разрабатывался много лет назад и в достаточной степени устарел. UX сайта стал не приспособлен к работе с посетителем.
Как сказал наш коллега "Мы работаем с мозгом посетителей", а без обновления интерфейса сайта "с мозгом" не поработаешь.

Что поняли: надо уговаривать заказчика менять интерфейс сайта

Далее мы сегментировали рынок. разделили конечного потребителя на 4 типа: «простой люд», «фигурные крыши», «мажоры на гектаре», "фермеры".

И в сегмент В2В у нас пошли реэлторы и девелоперы.
.........................................
Определили соотношение величины сегмента и планируемых усилий по его привлечению. %
Ну помните закон Паретто, да?

Итак, у нас на руках все имеющиеся вводные. Определяем стратегию. Матрица Игоря Ансоффа дала нам решение: Выжать всё из возможностей рынка и товара. Или "Стратегия проникновения"

А теперь нам нужно решить задачу отстройки от конкурентов и выбрать "язык коммуникаций", то есть - создать позиционирование
.........................................
Как мы помним, в исследовании конкурентов, мы смотрели их позиционирование в том числе. Сразу стало понятно - они позиционируются через экспертность. Фраза "Лучшие руферы в Далласе", а кто не скромный, тот "Лучший руфер в Техасе", звучала у всех. За исключением одной компании. И они действительно имеют крутой маркетинг на всех фронтах.